Seminare für Seller und Vendoren auf Amazon
Hilfe zur Selbsthilfe. Wir schulen Deine Mitarbeitenden.
Zwei parallele Tracks: Während wir Seller zu Themen wie Logistik, Lagermanagement und Daily-Business coachen, lernen Vendoren von Katalogpflege über Controlling bis hin zum Accountmanagement alles rund um Vendor-Central. Im gemeinsamen zweiten Tag liegt der Fokus auf Amazon Advertising, einschließlich Kampagnenaufbau, Werbemöglichkeiten und Tool-Übersicht. Der Tag endet mit einer Listing-Klinik: Zusammen analysieren wir ausgewählte Produktlistings und geben Feedbackrunden zur Optimierung.
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Strategie für Amazon
Wir beleuchten die strategischen Optionen als Verkäufer auf Amazon.
- Bin ich auf der richtigen Plattform?
- Habe ich die richtigen Produkte?
- Bin ich im richtigen Verkaufs-Modell?
- Vendor- und Seller-Modell im Vergleich
- Vergleich der Kostenmodelle
- Vendorverträge, was ist zu beachten?
- Das beste aus beiden Welten im Hybridmodell
- Aktuelle Entwicklungen
Content-Strategie Theorie
Nur wer gefunden wird, kann auch verkaufen.
- Unser Ansatz: Ganzheitliche Content-Optimierung
- Analyse des Kaufprozesses auf Amazon, Relevanz-, Performance-, Kauf- und Klick-Faktoren
- Analyse der Retail-Readiness-Faktoren
- Analyse Produktdetailseite, Markengeschichte A+ Content und Buybox
- Badges: Bestseller, Amazon Choice, Climate Pledge Friendly
Content-Strategie Praxis
Praxis: Wie optimiere ich Produktlistings?
- Keyword-Quellen
- SEO Content-Optimierung
- Einsatz von KI (Künstlicher Intelligenz, REVOIC.ai)
- Style-Guides für Amazon, Dos & Don’ts
- Einsatz von Variantenbeziehungen (Parent & Child)
Vendor-Track: Katalog, Logistik, Fakturierung
Wir beleuchten alle Aspekte für den reibungslosen Ablauf in der Vendor Central.
- Produkte im Katalog hinzufügen und bearbeiten
- Born2Run
- Anforderungen an die Logistik von Amazon für Hersteller
- Versandprozess, Versandmethoden, Bestellungen und Lieferungen verwalten
- Strafzahlungen bei Vendoren (verhindern)
- Fakturierung: Wie erfolgt die Abrechnung mit Amazon?
- Sourcing zu Amazon aus 2 Ländern
Vendor-Track: Controlling
Nur wer seine Zahlen versteht, kann sie auch optimieren.
- Financial Controlling: Amazon Retail Analytics
- ARA Premium
- Brand Analytics
- Sell-in
- Sell-out
- Cost of Goods Sold (COGS)
- Operatives Controlling: Performance Dashboard und Ausgleichszahlungen
Vendor-Track: Account-Management und tägliches Doing
Wir bereiten dich für den Alltag als Vendor auf Amazon vor.
- Wiederkehrende Aufgaben eines Account-Managers
- Besonderheiten von Vendor Central
- Managing-Dienste auf Amazon
- Monitoring und Alerts
- Analyse der Verkaufszahlen
- Jahresgespräche für Vendoren
- Vorstellung von Amazon News
Seller-Track: Logistik
FBA oder FBM. Wir beleuchten alle Aspekte für den reibungslosen Logistik-Ablauf.
- Welches Fulfillment-Modell soll ich nutzen? Versand durch Händler oder durch Amazon?
- FBA-Lagermodelle, Lagerung im Marktplatzland, Programm Mitteleuropa, Europäisches Versandnetzwerk, PAN-EU und deren Konsequenzen
- Internationaler Versand & Export
- Small & Light
- Prime durch Verkäufer
- Retouren und Remissionen
- Versand- und Lagerkosten der verschiedenen Programme
- Lagerbestandsindex (LBI) und Kapazitätsgrenzen
- Performance-Kennzahlen im Eigenversand & FBA
Seller-Track: Account-Management und tägliches Doing
Wir bereiten dich für den Alltag als Seller auf Amazon vor.
- Wiederkehrende Aufgaben eines Account-Managers
- Besonderheiten von Seller Central
- Account-Performance: Verkäuferbewertungen, Retouren, A-Z Garantiefälle
- Monitoring und Alerts
- Analyse der Verkaufszahlen
- Vorstellung der Amazon Verkäufer App
- Weiterbildung und Amazon News
Marketing / Advertising auf Amazon
Wir machen dich fit in Sachen Werbung auf Amazon.
- Preismaßnahmen: Coupons, Rabatte, Blitz-Deals und Prime Day richtig nutzen
- Überblick über Amazon Attribution
- Einführung in Amazon-PPC
- Überblick der Werbeformen: Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display, Video-Ads, Amazon Attribution
- Kampagnen-Strukturierung
- Keyword-Recherche
- Praxistipps zu Kampagnen-Auswertung und -Optimierung
- Einsatz der Ad-Konsole, REVOIC Mikro-Tools sowie externen Tools
Markenschutz und Schreibrechte
Die eingetragene Marke bei Amazon ist Voraussetzung für weitere Marketing-Instrumente.
- Vorstellung der Amazon Brand Registry
- Übertragung von Markenrechten
- Schreibrechte: Vendor vs. Seller, Hersteller vs. Händler
- Project Zero
- Transparency
Rezensionen und Amazon Business
Umgang mit Rezensionen und B2B auf Amazon
- Rezensionsaufbau
- VINE Club der Produkttester
- Renzensionsmangement
- Do's and Don’ts
- Amazon Business: Chancen, Auswertung, Preise und Mengenstaffeln
Praxistipps für Amazon
Aus unserer Erfahrung geben wir viele Tipps für die tägliche Praxis.
- Neueste Entwicklungen und Änderungen
- Überblick: A/B-Tests
- Content-Klinik: Analyse von Produktlistings der Teilnehmenden
- Und vieles mehr
Mehr als 98% der Teilnehmenden würden unsere Seminare weiterempfehlen.
Das Seller & Vendoren Seminar bietet zwei spannende Tage mit umfassender Wissensvermittlung. Es verdeutlichte mir eindrucksvoll die Komplexität des Marktplatzes und wie wichtig es ist, sich auf die richtigen Aspekte zu konzentrieren, um mit unseren Marken erfolgreich zu sein.
Die drei Online-Module des Advertising Seminars waren sehr informativ und super dargestellt. Der interaktive Charakter hat mir sehr gut gefallen.
Das von REVOIC durchgeführte Vendor-Seminar war nicht nur unglaublich lehrreich, sondern hat mir auch das nötige Wissen vermittelt, um unseren Markenauftritt auf Amazon deutlich zu verbessern.
Das Inhouse-Seminar von REVOIC war sehr wertvoll für unser Team. Die Herausforderungen, die Seller-Central in einem hybriden Verkaufsmodell mit sich bringt, wurden genau erläutert. Zudem gab es wertvolle Praxistipps, die wir zukünftig beachten werden.
Investition und Inklusivleistungen
Seller/Vendor Präsenz-Seminar: 1.249 EUR (netto)
Advertising Online-Seminar: 189 EUR je Modul bzw. 499 EUR bei Buchung von Modul I, II und III (jeweils netto)
Für die zweite teilnehmende Person aus dem gleichen Unternehmen gibt es 20% Rabatt, für die dritte teilnehmende Person 30% usw.
Übernachtungen oder Transfers sind nicht im Preis inbegriffen.
Seminar Gebühr
- (für 2 Tage bei Präsenzseminaren)
Getränke (Kaffee, Tee, Softdrinks, Mineralwasser)
- (nur bei Präsenzseminaren)
Lunch
- (nur bei Präsenzseminaren)
Obst und Snacks
- (nur bei Präsenzseminaren)
Buch: Amazon Marketplace
- Das Handbuch für Hersteller und Händler, 3. Auflage (nur bei Präsenzseminaren)
4 Wochen Gratis-Zugang zu AMALYTIX - Das Monitoring Tool für Amazon
Teilnahme-Zertifikat
Unser Buch »Amazon Marketplace: Das Handbuch für Hersteller und Händler«
Deine Seminar-Leiter
Unsere Seminare werden unter anderem von den Gründern der Agentur REVOIC geleitet.
Stephan Bruns
Stephan Bruns ist seit 2012 Seller auf Amazon und berät als Gründer und Geschäftsführer der Agentur REVOIC Händler*innen wie Vendoren bei der Implementierung hybrider Vendor- und Seller-Modelle. Darüber hinaus unterstützt er große Markenhersteller*innen und hält regelmäßig Vorträge auf Konferenzen und Seminaren.
Zusammen mit Trutz Fries hat er das Bestseller-Buch „Amazon Marketplace“ geschrieben.Verena Behl
Verena arbeitet seit 2015 im Amazon-Kosmos. Seit 2023 verantwortet sie als Senior Advertising Specialist gemeinsam mit ihrem Team Tausende Kampagnen in den USA und Europa. Ihr Herz schlägt für durchdachte Kampagnen-Setups und Full-Funnel-Strategien – am besten natürlich bei unbegrenztem Werbebudget.
Daniela Heinrich
Dani ist als Account Managerin in den Bereichen Content und Advertising unterwegs. Sie hat Spaß am kreativen Texten und schafft es, auch den Content von langweiligen Produkte gekonnt aufzupimpen. Dani ist absoluter Serienfreak - und angeblich existiert auch irgendwo diverse Fan Fiction von ihr. Sie hat uns aber noch nicht verraten, wo (sachdienliche Hinweise bitte an uns).
Location
FAQ - Häufig gestellte Fragen
- Was ist der Unterschied zwischen dem Seller & Vendor Seminar und den Advertising-Seminaren?
- Das Seller & Vendor Seminar findet als 2-Tages-Seminar in Präsenz in Köln statt und bietet Amazon-Einsteiger*innen sowie fortgeschrittenen Account-Managern einen umfassenden Einblick in alle Amazonbereiche wie Verkaufsstrategien, Amazon-SEO, Produktdetailseitengestaltung, Logistik, Account Management und Amazon Advertising. Die Advertising-Seminare finden ausschließlich online statt und setzen sich aus drei individuell oder im Paket buchbaren Modulen mit unterschiedlichen Schwerpunkten zusammen: Sponsored Ads Grundlagen, Sponsored Ads Strategie und Sponsored Ads Kampagnenmanagement. Die Advertising-Online-Seminare sollen Sellern und Vendoren zu einer durchdachten und zielgerichtete Advertising-Strategie verhelfen.
- Welche Fähigkeiten muss ich mitbringen?
- Unsere Seminare richten sich sowohl an Amazon-Einsteiger*innen als auch an Amazon-Erfahrene. Im Seller & Vendor Seminar erhältst du einen breiten Überblick über die spezifischen Amazon-Bereiche, die für dich in der Arbeit mit Amazon wichtig sind oder werden. Wir setzen dabei kein Wissen voraus, vertiefen aber viele Themen und gehen auf Wunsch gerne auf spezifische Fragestellungen ein. Durch die starke Praxisnähe werden Fall-Beispiele immer veranschaulicht und dabei keine Teilnehmenden ahnungslos gelassen. Die Advertising-Seminare haben unterschiedliche Themenschwerpunkte. Neben dem Grundlagenseminar (Modul I) gibt es noch ein Strategieseminar (Modul I)) und ein Seminar zum Kampagnenmanagement (Modul III). Als Advertising-Einsteiger*in empfehlen wir den Start mit Modul I, da in Modul II und Modul III Basiswissen aus Modul I vorausgesetzt wird. Advertising-Erfahrene können Modul II und/oder III auch einzeln buchen. Dennoch empfehlen wir für eine ganzheitliche Erfahrung auch hier eine Teilnahme an allen Modulen.
- Wird in den Seminaren auf die Fragen / Problemstellungen der Teilnehmenden eingegangen?
- Selbstverständlich, wir wollen die Vorträge so interaktiv wie möglich gestalten. Gerne können mit Einverständnis aller Teilnehmenden auch Schwerpunkte in der Agenda gesetzt oder verschoben werden. Wir lassen zudem ausreichend Luft für spontane Diskussionen und Erfahrungsaustausch.
- Wie viele Teilnehmende sind dabei?
- In unseren Präsenzseminaren werden maximal 8 Teilnehmende plus Seminarleitung dabei sein. In den Online-Seminaren können bis zu 25 Teilnehmende plus Seminarleitung dabei sein.
- Kann ich die Seminare auch einzeln buchen?
- Einzelbuchungen sind nur bei den Online-Advertising-Seminaren möglich. Modul I (Sponsored Ads Grundlagen), Modul II (Sponsored Ads Strategie) und Modul III (Sponsored Ads Kampagnenmanagement) können als Paket oder auf Wunsch auch einzeln gebucht werden. Berücksichtige allerdings, dass für Modul II und Modul III das Grundlagenwissen aus Modul I vorausgesetzt wird. Das Seller & Vendor Seminar besteht standardmäßig aus zwei Tagen. Hier umfasst eine Buchung immer beide Seminartage, Einzelbuchungen sind nicht vorgesehen.
- Welche Leistungen sind im Seminarpreis enthalten?
- Die Inklusivleistungen hängen von dem von Ihnen gebuchten Seminar ab. Bei den Seller & Vendor Präsenzseminaren sind neben Verpflegungsleistungen vor Ort (Getränke, Obst, Snacks und Lunch) auch ein Exemplar unseres Buchs »Amazon Marketplace« sowie ein 4-wöchiger Gratis-Zugang zu unserem KI-Listinggenerator REVOIC.ai sowie AMALYTIX im Seminarpreis enthalten. Bei den Online-Advertising-Seminaren erhätst Du ebenfalls einen 4-wöchigen Gratis-Zugang zu unserem KI-Listingenerator REVOIC.ai sowie AMALYTIX. Die Ausstellung eines Teilnahme-Zertifikats bieten wir für alle unsere Seminare an.
- Wie erhalte ich Zugriff zu Folien / Buch / Tools für Amazon?
- Unser Buch zu Amazon erhältst Du von uns persönlich am Ende des Seller & Vendor Präsenzseminars. Wenn Du an einem der Online-Advertising-Seminare teilgenommen hast, dann ist diese Leistung nicht im Seminarpreis enthalten. Alle Teilnehmenden erhalten einen 4-wöchigen kostenfreien Zugriff auf unseren KI-Listinggenerator REVOIC.ai sowie das Monitoring Tool für Amazon AMALYTIX. Dazu registrierst Du dich gerne im Vorfeld oder Nachgang des Seminars eigenständig bei den Tools. Die Folien der Präsentation werden Dir im Anschluss an das Online- sowie Präsenzseminar zur Verfügung gestellt.
- Gibt es während der Präsenzseminare eine Mittagspause?
- Ja, eine Mittagspause von 45 Minuten Länge ist fester Bestandteil der Agenda der Seller & Vendor Präsenzseminare. Wir essen in der Regel in der Gruppe. Die Pause kann aber gerne auch individuell genutzt werden. Am Vormittag gibt es zusätzlich eine kürzere Frühstückspause, am Nachmittag eine Kaffeepause mit einem Snack. Bei den Online-Advertising-Seminaren ist keine Mittagspause vorgesehen, da die Online-Seminare deutlich kürzer sind.
- Ich nehme an einem Präsenzseminar teil und ernähre mich vegetarisch / vegan / habe bestimmte Unverträglichkeiten. Wird darauf Rücksicht genommen?
- Vegetarisches Essen ist standardmäßig vor Ort. Möchtest Du ein veganes Mittagessen, teile uns dies bitte im Vorfeld mit. Gleiches gilt für Lebensmittelallergien oder sonstige Wünsche.
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