Amazon Retail Analytics - ARA Basic vs. ARA Premium

Amazon Retail Analytics, Kurzform ARA, ist die Amazon-Handelsanalytik. Diese gibt es in einer Basisversion (ARA Basic) und steht allen Vendoren zur Verfügung. Daneben gibt es auch eine erweiterte Funktion namens ARA Premium. Im folgenden gehen wir auf ausgewählte Berichte aus den beiden Plattformen ein.

Worin unterscheiden sich ARA Basic und ARA Premium?

Letztlich sind beide Plattformen sehr ähnlich aufgebaut. ARA Premium stellt jedoch deutlich mehr Berichte zur Verfügung, wie die folgende Tabelle zeigt.

Welche Berichte beinhaltet ARA Basic?

ARA Basic beeinhaltet in Deutschland aktuell die folgenden Berichte:

• Verkaufsdiagnose
• Prognose zur Bestandsplanung
• Zustand des Lagerbestands
• Produktkatalog
• Datenverfügbarkeit

Auf einige der Berichte soll im folgenden Kurze eingegangen werden.

Bericht "Verkaufsdiagnose"

Dieser Bericht beinhaltet die Folgenden Spalten:

• ASIN
• Übergeordnete ASIN (Parent ASIN)
• EAN
• Produkttitel
• Wert der versandten Einheiten (COGS = Costs of goods sold), Angabe erfolgt in Netto-Werten
• Anzahl versandte Einheiten
• Anzahl von den Kunden*Kundinnen zurückgesendete Waren
• Anzahl kostenloser Ersatzeinheiten
• Marke
• Kategorie
• Unterkategorie
• Farbe
• Modellnummer
• Veröffentlichungsdatum

Darüber hinaus gibt es bei den Spalten COGS und Versandte Einheiten noch zusätzliche Spalten, die die Veränderung zur Vorperiode bzw. dem Vorjahr zeigen.

Sie können bei diesem Bericht bei mehreren Dimensionen einschränken:

• Kategorie
• Unterkategorie
• Marke
• Zeitraum (Täglich, Wöchentlich, Monatlich, Vierteljährlich, Jährlich)

Alle Berichte lassen sich als Excel-Datei herunterladen.

Leider lässt sich bei dem Zeitraum kein benutzerdefinierter Zeitraum angeben, so dass Sie die Berichte regelmäßig herunterladen müssen, um eine durchgehende Historie zu erhalten.

Mit Hilfe des Berichts "Verkaufsdiagnose" lassen sich u.a. unterschiedliche Fragen beantworten:

• Welches sind die Top 100 Produkte nach Umsatz oder Absatz?
• Wie viele Produkte sind für 80% des Umsatzes verantwortlich?
• In welchen Kategorien findet der Hauptumsatz statt?
• Wie hoch ist der Anteil der von Kunden*Kundinnen zurückgesendeten Waren sowie der Anteil an kostenlosen Ersatzeinheiten? Und wie hoch ist der Anteil im Vergleich zu der Backend-Kondition?

Bericht "Zustand des Lagerbestands"

Der Bericht enthält u.a. die folgenden Spalten.

• Produkttitel (Product Title)
• Marke (Brand)
• Markencode (Brand Code)
• Unterkategorie (Subcategory)
• Kategorie (Category)
• Modell-/Stilnummer (Model / Style number)
• Produktgruppe (Product Group)
• Veröffentlichungsdatum (Release Date)
• Netto-Empfang (Net Received)
• Empfangene Netto-Einheiten (Net Received Units)
• Abverkaufsrate (Sell Through Rate)
• Anzahl offener Aufträge (Open Purchase Order Quantity)
• Vorrätiger marktfähiger Bestand (Sellable On Hand Inventory)
• Vorrätiger Lagerbestand – Durchschnitt der letzten 30 Tage (Sellable On Hand Inventory - Trailing 30-day Average)
• Vorrätige marktfähige Produkte (Sellable On Hand Units)
• Unverkäufliche vorrätige Einheiten (Unsellable On Hand Inventory)
• Unverkäuflicher, vorrätiger Lagerbestand – Durchschnitt der letzten 30 Tage
• Unverkäufliche vorrätige Einheiten (Unsellable On Hand Inventory - Trailing 30-day Average)
• Verkaufbarer Lagerbestand älter als 90 Tage (Aged 90+ Days Sellable Inventory)
• Verkaufbarer Lagerbestand älter als 90 Tage – Durchschnitt der letzten 30 Tage (Aged 90+ Days Sellable Inventory - Trailing 30-day Average)
• Verkaufbare Einheiten, älter als 90 Tage (Aged 90+ Days Sellable Units)
• Nicht marktfähiger Lagerbestand (Unhealthy Inventory)
• Fehlerhafter Lagerbestand – Durchschnitt der letzten 30 Tage (Unhealthy Inventory - Trailing 30-day Average)
• Fehlerhafte Einheiten (Unhealthy Units)
• Bestandsergänzungskategorie (Replenishment Category)

Hier ein paar zusätzliche Informationen zu ausgewählten Spalten:

Bestandergänzungskategorie ("Replenishment Category"):

Hier werden u.a. die folgenden Codes angezeigt:

• Dropship
• New Product
• Non-Replenishable
• Obsolete
• Planned Replenishment
• Unknown

Diese Codes sollten Sie im Blick behalten, um rechtzeitig zu erkennen, ob ein Produkt von Amazon nicht mehr nachbestellt wird.

Mit Hilfe des Berichts "Zustands des Lagerbestands" lassen sich u.a. unterschiedliche Fragen beantworten:

• Welche Produkte liegen zu lange in Amazons Lagern?
• Welche Produkte werden von Amazon nicht mehr nachbestellt?
• Bei welchen Produkten wartet Amazon auf Ware von Ihnen?
• Welche und wie viele Einheiten sind aktuell unverkäuflich?

Weitere Antworten zum Thema Lagerbestand und wie Sie Ihren Lagerbestandsindex erhöhen erfahren Sie hier.

Welche Berichte beinhaltet ARA Premium?

ARA Premium enthält alle Berichte aus ARA Basic aber darüber hinaus noch einige weitere spannende Berichte:

• Dashboards ("Snapshots") der Top 10 Produkte nach
  • Bestellumsatz
  • Bestellabsatz
  • Vergriffen
  • Rentabilität
  • Lost Buy Box
  • Buy Box
• Bestellumsatz / Seitenaufrufe im Zeitverlauf
• Verkäufe nach Region
• Rentabilität
• Vorbestellungen
• Traffic-Diagnose
• Echtzeit-Verkäufe
• Top-Suchbegriffe auf Amazon
• Kaufverhalten Wiederholungskäufe
• Warenkorbanalyse
• Artikelvergleich- und Alternativkauf-Verhalten
• Kundenrezensionen

Die aus Vendor-Sicht interessanten Berichte haben wir fett markiert.

Wir werden diesen Artikel in Zukunft weiter ausbauen und auf einzelne Berichte weiter eingehen.