Amazon Keyword Recherche: Die richtigen Keywords für mein Produktlisting finden
Eine der größten Herausforderungen auf Amazon ist es, mit den eigenen Produkten auf den vorderen Plätzen der Suchergebnisseite zu landen. Die Unterbringung von Keywords im Produktlisting ist dabei ein wesentliches Hilfsmittel, lässt sich dem Amazon-Algorithmus doch auf diese Weise deutlich machen, worum es bei diesem Produkt geht. Erst dann ist dieser überhaupt in der Lage, das Produkt auf den vorderen Plätzen auszuspielen. Eine höhere Sichtbarkeit führt zu mehr Verkäufen, mehr Verkäufe zu einer verbesserten Sichtbarkeit. Es entsteht ein sich selbst verstärkender Kreislauf, der die Wichtigkeit von Keywords in Amazon-Listings unterstreicht (siehe Abb. 1).
Die richtigen Keywords zu ermitteln, ist ein aufwändiger Prozess. Zuerst müssen alle möglichen Keywords identifiziert und im zweiten Schritt priorisiert werden. Zwar lässt sich dieser Prozess auch manuell z.B. mit Hilfe von Excel durchführen, doch schon bei mittelgroßen Produktportfolios stößt dieser Ansatz schnell an seine Grenzen.
In diesem Artikel möchten wir Ihnen einen teil-automatisierten Ansatz auf Basis des Amazon Content Tools AXOLIST vorstellen. Dabei gehen wir zuerst auf die Keyword-Recherche und dann auf die Keyword-Priorisierung ein.
Keyword-Recherche mit AXOLIST
Das Amazon Content Tool AXOLIST ist darauf spezialisiert, die Listings von Sellern und Vendoren zu optimieren. Dafür stellt AXOLIST u.a. ein Amazon Keyword Tool, bestehend aus vier leistungsstarken Keyword-Quellen, zur Verfügung:
- Amazon Suggest
- Brand Analytics
- Competitor
- Manual Input
Amazon Suggest: Diese Quelle gibt für ein eingegebenes Suchwort die von Amazon in der Suchleiste als Autovervollständigung vorgeschlagenen Wörter aus (siehe Abb. 2). Dieses Verfahren ergänzt sowohl vor als auch hinter dem eingegebenen Suchwort passende Keywords.
Brand Analytics: Mit dieser Quelle werden aus einer Datenbank der am häufigsten gesuchten Keywords auf Amazon diejenigen Keywords herausgesucht, die das Ausgangskeyword enthalten. Dabei wird auf eine Datenbank mit ca. 900.000 Keywords zurückgegriffen.
Competitor: Diese Quelle recherchiert anhand der ASIN eines Produktes die relevanten Keywords für dieses Produkt. Dies ist sogar mit mehreren Produkten gleichzeitig durchführbar. So lassen sich z.B. schnell die relevanten Keywords der Wettbewerber ermitteln.
Manual Input: Haben Sie selbst Keywords recherchiert oder vorliegen, so können Sie diese mit dieser Quelle hinzufügen. Diese stammen ggfs. aus bereits laufenden Marketing-Kampagnen oder einer Brainstorming-Session.
Mit den Keyword-Quellen erstellen Sie im Handumdrehen eine sehr umfangreiche Keyword-Liste. Diese Liste ist in Abbildung 3 dargestellt und zeigt die einzelnen Keyword-Quellen mit den zugehörigen Suchwörtern und der Anzahl ausgegebener Keywords.
Keyword-Priorisierung mit AXOLIST
Derartig viele Keywords lassen sich nur schwer in ein Listing unterzubringen. Deshalb folgt nach der Erstellung der Keyword-Liste die Priorisierung der wichtigsten Keywords. Damit legen Sie den Grundstein für die spätere Optimierung des Listings.
AXOLIST bietet ihnen hierfür zwei Optionen an:
- Manuell
- Top Keywords
Manuell: In der Spalte Status haben Sie die Möglichkeit, die Keywords als Not Useful oder Useful zu markieren (Abb. 4, roter Rahmen). Dies ist auch über die Tastatur mit den Pfeiltasten Hoch / Runter zur Auswahl des Keywords und den Plus- oder Minus-Tasten zur Bewertung möglich. Außerdem markieren Sie mit den Buttons Not Useful / Useful alle aktuell aufgelisteten Keywords gleichzeitig. Mit diesen Methoden, können Sie sehr schnell Keywords auswählen oder auch ausschließen.
Als Unterstützung für die manuelle Priorisierung gibt AXOLIST für jedes Keyword der Liste, sofern verfügbar, den Search Rank sowie das Suchvolumen an (Abb. 4, blauer Rahmen). Der Search Rank ist das durchschnittliche Ranking der top Amazon-Suchen aus Brand Analytics und das Suchvolumen ist das durchschnittliche Suchvolumen aus dem Google-Keyword-Tool.
Top Keywords: Diese Funktion analysiert die bisher aktivierten Keyword-Quellen, vereinzelt diese und gibt dann in einer Liste die am häufigsten vorkommenden Keywords aus. Dabei zerlegt das Tool die Keywords aller Keyword-Quellen in einzelne Keywords. So werden aus “Yogamatte mit Tasche” die Keywords “Yogamatte” und “Tasche”. Dieser Prozess filtert zusätzlich die Stoppwörter heraus.
In Abbildung 4 sehen wir einen Ausschnitt von zehn Keywords unserer vorherigen Keyword-Gesamtheit. Auch diese Keywords markieren Sie entweder als nützlich oder nicht nützlich.
Sie können bei der Priorisierung der Keywords nur eine der beiden Optionen verwenden, aber auch beide kombinieren: Beispielsweise suchen Sie zuerst manuell einzelne Keywords in den Quellen heraus und fügen danach über Top Keywords die relevantesten Schlüsselwörter der manuellen Auswahl hinzu.
Bei Bedarf kann die Keyword-Liste jederzeit als Excel-Datei exportiert werden, da diese für andere Online-Handelsplattformen oder Werbemaßnahmen auch von Relevanz sein kann.
Mit Abschluss der Keyword-Priorisierung haben Sie schnell und einfach eine relevante Keyword-Liste erstellt. Im nächsten Schritt gilt es, mit den Keywords das Produktlisting SEO-optimiert zu gestalten. In unserem Artikel zur Listing Optimierung finden Sie alle weiteren Informationen dazu.
