Advertising Cost of Sales (ACoS) - Kennzahl auf Amazon
Als ACoS (Advertising Cost of Sales) wird der durch eine Werbeanzeige geschaltete Umsatz im Verhältnis zu den Ausgaben für diese Anzeige bezeichnet.
Gucken wir uns dazu ein Beispiel an:
Du verkaufst ein Produkt für 20 Euro brutto und gibst innerhalb einer Woche 10 Euro für Werbung aus. Durch die Werbung hast Du zehn Verkäufe erzielt und damit 200 Euro verdient. Deine Ausgaben (10 Euro) stellen demnach 5% Deines Umsatzes (200 Euro) dar. Der ACoS beträgt also 5%.
Bei der Berechnung musst Du Folgendes beachten:
Organische Verkäufe bleiben bei der Berechnung unberücksichtigt Werbekosten erhalten keine Umsatzsteuer, weshalb Du die Steuer bei deinen Berechnungen zunächst herausrechnen müssen (Bei einer Umsatzsteuer von 19% beträgt dein Nettoumsatz aus dem Beispiel 168 Euro; demnach läge der ACoS hier bei 6%)
Organische Verkäufe bleiben bei der Berechnung unberücksichtigt
Werbekosten erhalten keine Umsatzsteuer, weshalb Du die Steuer bei Deinen Berechnungen zunächst herausrechnen musst (Bei einer Umsatzsteuer von 19% beträgt dein Nettoumsatz aus dem Beispiel 168 Euro; demnach läge der ACoS hier bei 6%).
Je kleiner der Wert des Advertising Cost of Sales, desto geringer sind also deine Werbekosten. Ob Du allerdings Gewinn oder Verlust mit deinen Werbeanzeige machst, siehst Du, indem Du das Verhältnis des ACoS und Deiner Marge betrachtest. Entspricht der ACoS deiner Marge, so hast Du lediglich den Break-even-Punkt erreicht und demnach weder Gewinn noch Verlust gemacht.
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