Cost-Per-Click (CPC) - Kennzahlen auf Amazon
Was ist das Cost-Per-Click-Verfahren auf Amazon?
Als Werbetreibender auf Amazon zahlen Sie jedes Mal einen Betrag, wenn ein Kunde auf Ihre Anzeige klickt. Dieses Modell nennt sich Pay-Per-Click-Verfahren. Der zu zahlende Betrag nennt sich Cost-Per-Click.
Sie können die Höhe des CPC selbst anpassen, jedoch ist diese abhängig von mehreren Faktoren. Zum einen funktioniert Pay-Per-Click im Rahmen eines Auktionsverfahrens und ist somit an die Angebote Ihrer Wettbewerber gebunden. Das bedeutet, wenn Ihre Konkurrenz für ein Keyword einen bestimmten Betrag einsetzt, so müssen Sie einen höheren Betrag bieten, damit Ihre Anzeige geschaltet wird. Der Auktionsgewinner zahlt dabei immer nur den Preis, der vom Zweithöchstbietenden geboten wurde, plus 1 Cent. Des Weiteren unterscheidet sich der CPC-Betrag demnach zusätzlich je nach Keyword, auf welches die Anzeige geschaltet wird. Die CPC-Lösung wird z. B. bei Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display genutzt.
Beispiel
Gucken wir uns dazu ein Beispiel an:
Ein Kunde sucht auf Amazon nach Kopfkissen. Sie schalten eine Kampagne mit einem Gebot von 1 EUR je Klick und gewinnen als Höchstbietender die Auktion. Das zweithöchste Gebot war 0,80 EUR. Ein Kunde klickt nun auf Ihre Anzeige, wodurch Kosten in Höhe von 0,81 EUR für Sie entstehen. Drei Tage später kauft der Kunde das angeklickte Produkt für 19,99 EUR sowie zwei Kissenbezüge Ihrer Marke für jeweils 5,99 EUR.
Wäre dies die einzige Aktion Ihrer Kampagne, so wird diese Transaktion in der Statistik wie folgt ausgewiesen:
| Anzahl Impressions | 100 |
| Anzahl Klicks | 4 |
| Cost-Per-Click | 0,81 EUR |
| Click-Through-Rate | 4 % (Anzahl Klicks / Anzahl Impressions) |
| Conversion Rate | 25 % (Anzahl Conversions / Anzahl Klicks) |
| Anzahl Conversions 1 Tag / 7 Tage / 30 Tage | 0 / 3 / 3 |
| Anzahl Conversions 1 Tag / 7 Tage / 30 Tage (beworbene SKU) | 0 / 1 / 1 |
| Umsatz 1 Tag / 7 Tage / 30 Tage | 0 / 31,97 EUR / 31,97 EUR |
| Umsatz 1 Tag / 7 Tage / 30 Tage (beworbene SKU) | 0 / 19,99 EUR / 19,99 EUR |
| ACoS (Anzeigenkosten bezogen auf den Umsatz) | 10 % (3,24 EUR / 31,97 EUR) |
Gucken wir uns diese Zahlen einmal genauer an:
Ihre Anzeige zum Keyword Kopfkissen wurde 100 potentiellen Kunden*Kundinnen angezeigt (Impressions), wovon vier die Anzeige angeklickt haben (Klicks). Demnach besteht eine Click-Through-Rate von 4% (4 / 100). Da Sie pro Klick 0,81 EUR zahlen (Cost-Per-Click), fallen für Sie Kosten in Höhe von 3,24 EUR an (4 x 0,81 EUR). Einer der vier Kunden*Kundinnen kaufte Ihr Produkt. Ihre Conversion Rate liegt also bei 25% (1 / 4).
Nun gibt es unterschiedliche Kampagnentypen, die einen unterschiedlichen Zeitraum betrachten (1 Tag / 7 Tage / 30 Tage). Der Kunde kaufte am dritten Tag. Er zahlte für die drei Produkte insgesamt 31,97 EUR. Das beworbene Produkt macht davon 19,99 EUR aus. Mit dem ACoS (Advertising Cost of Sales) können Sie nun berechnen, wie hoch Ihre Kosten für die Werbeanzeige im Verhältnis zu dem damit erzielten Umsatz sind. Die Ausgaben für die Kampagne (3,24 EUR) machen demnach 10% (3,24 / 31,97) vom Gesamtumsatz (31,97 EUR), der durch die Werbeanzeige erzielt wurde, aus. So ergibt sich ein ACoS von 10%.
